La structure de coûts réelle

La promesse est simple : vous envoyez du stock, la place de marché stocke, expédie et gère le retour. Vous encaissez la différence.

La différence est plus petite qu'annoncé, et voici pourquoi.

Les postes de coût, dans l'ordre où ils apparaissent

Le coût d'achat du produit, rendu à votre porte : prix usine, transport, assurance, droits de douane, TVA à l'importation.

Le coût de l'emballage et de l'étiquetage conforme aux exigences de la plateforme. Un produit mal étiqueté est refusé ou retraité à vos frais.

Le transport vers les entrepôts de la plateforme.

La commission de vente, prélevée sur chaque vente. Elle varie fortement selon la catégorie.

Les frais de traitement par unité expédiée, qui dépendent du poids et des dimensions. C'est le poste où le conditionnement décide de tout : quelques centimètres ou quelques grammes font changer de tranche tarifaire.

Les frais de stockage mensuels, proportionnels au volume occupé, plus élevés à l'approche des fêtes.

Les frais de stockage longue durée, appliqués aux unités qui dormaient trop longtemps. C'est le poste qui punit les erreurs de prévision.

Les frais d'abonnement vendeur.

Les retours : le produit revient, il est parfois remis en vente, parfois déclassé, parfois détruit à vos frais. Le retraitement est facturé.

La publicité interne. Sur les catégories concurrentielles, apparaître sans publicité est devenu difficile. Ce n'est plus un choix mais un coût de fonctionnement.

Les frais de retrait ou de destruction si vous récupérez ou éliminez votre stock.

Le calcul honnête

Partez du prix de vente toutes taxes comprises, et retirez tout, dans l'ordre :

la TVA collectée ; la commission ; les frais de traitement ; le coût du produit rendu ; la part de frais de stockage ramenée à l'unité ; le taux de retour multiplié par le coût d'un retour ; la dépense publicitaire ramenée à l'unité vendue.

Ce qui reste est votre marge. Elle est en général très inférieure à ce qu'annonce un calcul rapide.

Faites ce calcul avant de commander du stock. Une commande de plusieurs milliers d'unités sur une marge mal calculée est une perte immobilisée pendant des mois.

Les deux postes qui ruinent les débutants

Les dimensions et le poids. Un produit légèrement plus grand ou plus lourd change de tranche tarifaire, et le surcoût s'applique à chaque unité. Optimiser l'emballage de quelques centimètres peut faire la différence entre rentable et non rentable.

Concevez le conditionnement en fonction des tranches, pas l'inverse.

Le stock dormant. Un produit qui ne se vend pas continue de coûter chaque mois, puis coûte davantage au titre du stockage longue durée, puis coûte encore pour être retiré ou détruit.

Un mauvais produit ne coûte pas seulement son achat : il coûte son entretien.

Le simulateur officiel

Les places de marché publient des outils de calcul des frais. Utilisez-les, avec les dimensions et le poids réels de l'emballage final, pas ceux du produit nu.

C'est la première chose à faire pour tout produit envisagé, avant même de contacter un fournisseur.

La rotation, plus importante que la marge

Un produit à marge modeste qui tourne vite vaut mieux qu'un produit à forte marge qui dort.

La raison est mécanique : votre trésorerie est immobilisée dans le stock. Le nombre de fois où vous faites tourner cet argent dans l'année compte davantage que la marge d'une rotation.

Calculez votre délai d'écoulement prévisionnel avant de commander : combien de mois pour vendre la quantité commandée ?

Le besoin en trésorerie

C'est ce qui tue les activités qui marchent.

Vous payez le stock, le transport et les droits avant de vendre. Vous êtes payé après, avec un décalage de reversement.

Plus vous croissez, plus vous devez avancer. Une activité en croissance rapide peut manquer de trésorerie tout en étant rentable.

Prévoyez ce décalage dans votre plan de trésorerie, et ne réinvestissez pas tout dans du stock supplémentaire à chaque cycle.